Critères d'attribution

Les critères d'attribution déterminent quelle offre gagne. Juridiquement, l'acheteur doit retenir l'offre économiquement la plus avantageuse — pas forcément la moins chère. Outre le prix comptent souvent la qualité, le coût du cycle de vie, le délai, la durabilité ou le service, chacun pondéré.

Les critères et leur pondération figurent dans le dossier de consultation et s'imposent — une part qualité de 40 % permet à une offre plus chère mais meilleure de l'emporter. La pure attribution au moins-disant est aujourd'hui l'exception.

Pour la stratégie, la pondération est la clé : forte part qualité, investissez dans le concept et les références ; prix dominant, tout est dans le calcul. Lire le dossier tôt décide souvent du go/no-go.